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　　展會上展廳有大展廳， 也有小展廳，從面積上就可以看出企業(yè)實(shí)力， 但是并不意味小展廳就沒有優(yōu)勢，小展廳設(shè)計(jì)只要設(shè)計(jì)到位，一樣可以逆風(fēng)翻盤， 贏得客戶的青睞。

　　對它僅僅需要展廳設(shè)計(jì)人員根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)發(fā)揮想象力就可創(chuàng)造性地自己設(shè)計(jì)搭建展廳，同時他還需要出展人員的活躍性，展會工作人員談話內(nèi)容和說服力決定了觀眾在瞬間產(chǎn)生的好感，為展覽會后的聯(lián)系打下基礎(chǔ)。

　　除與客戶洽談商務(wù)外，工作人員應(yīng)堅(jiān)持站立參展、不應(yīng)閑聊看書。展覽期間企業(yè)工作人員坐在展位上，給買家與專業(yè)觀眾留下不想被人打擾的印象，買家與專業(yè)觀眾產(chǎn)生這種印象后會影響他們對企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的選擇。

　　關(guān)注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶是參展商參展的重要目標(biāo)。誰都不喜歡有被怠慢的感覺，所以應(yīng)竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。

　　參展期間要注意打私人電話，不恰當(dāng)?shù)碾娫?，每一分鐘都會相?yīng)減少與潛在客戶交流的時間，從而直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　宣傳資料費(fèi)用不菲，更何況企業(yè)不樂意將成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。展會后按他要求的材料寄給他，這樣做參展商可以一舉多得：既表明參展商的專業(yè)性，又可以用信跟進(jìn)的方法，加深印象也有好的理由做電話或EMAIL追蹤。